販売チャネルや販売方法も、もちろんコンセプトにそって考えなくてはなりません。 新規参入の場合、販売チャネルのあてなしに、飽和状態にある市場に割り入っていくのは考えもの。インターネットや通販、ネットワーク販売なども含めた、独自の販売形態を模索していくチャレンジ精神も時に必要です。

販売チャネルの決定は、最初に決めたターゲットに大きく左右されます。ターゲットの生活時間、行動パターン、行動範囲などに合わせて考えなければならないからです。
たとえば40代の、高所得世帯の主婦層をターゲットと見立てた場合、渋谷のドラッグストアやバラエティストアでの購入は考えにくいものです。むしろ百貨店やエステティックサロン、ドラッグストアでも郊外店を視野に入れるべきでしょう。この層に対しては、友人や美容室などのクチコミ販売も無視できません。
またキャリア思考の女性については、購入時間に制限のないインターネット通販を中心に据えつつ、ブランドイメージアップのために、百貨店への出店をめざすべきでしょう。
いずれにせよ、市場はすでに飽和状態にあります。既存のチャネル販売方法だけに頼っていてはいずれ頭打ちになるでしょう。＜どう初めて＞→＜一年後どうなりたい＞→＜どういうブランドに成長したい＞という部分を見据え、その中で最良のチャネルを選んでください。