誰にももれなくあてはまる商品は、時として、誰にも見向きされない商品になってしまう可能性をはらんでいます。

どんな年齢層で、どんな価値観をもち、どんなこだわりを大切にしている人に、どんなふうに愛して欲しい化粧品なのか、化粧品づくりのはじめに考えをまとめてみましょう。

化粧品選びは、服選びに似ています。女性が化粧品を選ぶとき、パッケージや販売員の雰囲気、価格帯、その他さまざまな要素から、そのブランドが自分のライフスタイルに合うか、また、自分をよりよく演出してくれるかどうかを判断して購入するからです。これらはすべて、そのブランドの「コンセプト」という軸によって生み出されるもの。コンセプトとは、商品全体を貫く、骨格となる発想や概念のことを指しますが、この軸がわかりやすく受け入れやすいものであればあるほど、その化粧品は人気を得やすいのです。

では年齢層を広げ、好みも万人向けにすれがよいかというと、そうでもありません。誰にももれなくあてはまる商品は、誰の関心も得ないものです。むしろ具体的にターゲットを絞り、同じ感性とニーズを持つ人に愛される「カリスマ化粧品」を目指しましょう。あなたの周りにいる「あの人」や「あなた自身」、有名人の誰かでも構いません。使ってほしい人とそのライフスタイル、喜びや悩みまで具体的に想像できれば、後に続く詳細な仕様が決定しやすくなります。