高リピートとロングセラーの要因は“強い体感”と“顧客の口コミ”
決して安くはなく、しかも商品名を含め一般人にはその特徴が伝わりにくいと思われる
このサプリメントが、発売以来ずっと売れ続けているのはなぜか。
すでに『SUPER HD Premium』（高濃度アミノ酸粉末飲料）を導入しているエステティックサロンと
加圧ビューティサロンに取材を敢行、年間10万箱も売れるヒット商品となったその理由を探ってみた。
ホームケアの“切り札”としてサロンが活用するサプリ
痩身やボディメイクといったコースを持つエステティックサロンなどで重要視されるのは、サロンで体感した効果をいかにして顧客に維持してもらうか…ということ。次の予約までの期間にせっかくの効果が失われてしまっては台無しなので、顧客自らホームケアを実践してもらうのが理想的だ。そのためエステティックサロンなどではオリジナルもしくは他社製品をホームケア用に販売しているケースがほとんどである。今回取り上げる『SUPER HD Premium（スーパーエイチディープレミアム）』は、サロンで販売されているだけでなく、ホームケアをサポートする強力な助っ人としてコースに組み込まれているサプリメント。強い体感と効果実感から顧客のリピート率も高く、9年間前の発売からずっとコンスタントに売れ続けている。
たとえばサロンの顧客満足度を上げるためのツールとしてサプリメントやボディケア商品を探そうとする場合、取引先の業者や代理店から得られる情報以外に、あなたは一体何を基準にして商品を絞り込むであろうか。メーカーのオフィシャルサイトを見ても、関連法規の縛りで得られる情報はないに等しい。さらに商品の資料を取り寄せたところで、悪く言えば“売らんかな”的な営業パンフである場合も少なくない。
ではどうするか。いちばんいい方法は、導入しているサロンの声と消費者（顧客）の声、いわゆる口コミ情報を集めること。『SUPER HD Premium（スーパーエイチディープレミアム）』はまさにその口コミで評判が広がり、ネット通販やサロンで売れ続けている商品なのである。
米国HGHホルモン補充医療の代替サプリがそのツール
商品名に冠された“HGH※1”は「Human Growth Hormone」すなわちヒト成長ホルモンのことを指す。このサプリにはこのヒト成長ホルモンの分泌を促進する“アミノ酸コンプレックス”（複数のアミノ酸）、抗糖化による皮膚弾力改善作用が期待できるという混合ハーブエキス“ハーブMIX”、“天然型ビタミンC”などが高配合されている。ルーツは「HGHホルモン補充療法※2」の代替サプリとして米国で誕生したものだが、そのサプリに着想を得たアミノ酸研究のパイオニアである医師が、アミノ酸配合比率や配合量について独自に研究・開発したオリジナル商品。抗老化の臨床データも重ねられており、そのエビデンスが発表されている。もちろん安全性も担保されているものだ。
“若返りロケット”という異名を持つほどのこの『SUPER HD Premium（スーパーエイチディープレミアム）』のスペックや開発の経緯などは後述に譲るとして、まずはこのサプリをすでに導入しているエステティックサロンと加圧トレーニングを取り入れたビューティサロンの声を聞いてみよう。
SUPER HD Premium（スーパーエイチディープレミアム）商品概要
- アミノ酸加工食品（粉末飲料）
『SUPER HD Premium』
（スーパーエイチディープレミアム） - 13g×20袋／13,125円（税込）
- 13g×80袋／50,400円（税込）
●原材料名 : オレンジ濃縮果汁／デキストリン／食物繊維／L-シトルリン／アセロラ末／食塩／ハーブミックス(ドクダミ、セイヨウサンザシ実、ローマカミツレ、ブドウ葉抽出物含有）／トレハロース／L-リジン／L-グルタミン／L-アルギニン／クエン酸／ビタミンC／香料／甘味料(スクラロース)／L-トリプトファン／L-フェニルアラニン／抽出カロチン／ビタミンB2／ビタミンB6／ニコチン酸アミド
●アミノ酸含有量 : 1袋13g中、7.2g。
※市販されているアミノ酸飲料約5本分の量
●アミノ酸由来 : コーン、馬鈴薯など100％天然植物
▼商品の詳細はこちらから
/materials/015589/0008/index.html
HGH、HGHホルモン補充療法の解説
- ※1 HGH（ヒト成長ホルモン）
- 一般にHGHの分泌レベルが高まると、うるおいのある肌、健康的で丈夫な骨・筋肉の形成、ダイエット効果、バストアップ、毛量アップや白髪改善、身長を伸ばす…といった“成果”を得ることが期待できるといわれている。
- ※2 HGHホルモン補充療法
- 欧米で発展したアンチエイジング医療の1つで、ヒト成長ホルモン（HGH）を注射により体内に補充する療法。究極の若返り手段としてハリウッドスターなどに人気だが、副作用のリスクなどが取りざたされることもあった。そこでより安全な手段としてHGH産生を促進するサプリメントが誕生したという背景がある。
成長ホルモンを増大させる加圧トレーニングを強力にバックアップしてくれるサプリメントです
加圧ビューティートレーナー 的場智香さん
佐藤義昭氏が開発した加圧トレーニングでは、わずか30分のトレーニングでヒト成長ホルモンの分泌が200～300倍もアップするといわれていますが、アンチエイジング全般、ボディメイクにも美肌にも短い時間で成果が得られることはかなり認知されてきていると思います。
20代～40代のOLさんが会社帰りなどに気軽に寄れるサロンとして昨年の夏にオープンしたのですが、最近ますます強まってきた“ヘルシー志向”をにらんだメニュー構成にしています。だいたい週1回の加圧トレーニングと月2～3回のエステというのがここのお客様の平均なので、通われていない期間用のホームケア商材を探していたところ『SUPER HD Premium（スーパーエイチディープレミアム）』のことを口コミなどで知り、これはうちのコンセプトにマッチしているサプリなのではないかと、オーナーが判断して導入することになりました。
インストラクターたちが試したところ、トレーニングとサプリ摂取で相乗効果があることもわかりました。特に疲れていたり、お肌の調子がいまひとつ良くなかったりするときにその効果を強く体感したという結果でした。インストラクターやエステティシャンといったプロたちが効果を実感している商品なので、会員のお客様にもお勧めしやすいということは言えると思います。
最近のエステティック事情として、美容機器やハンドによるフェイシャルの施術だけではなく、カラダにいいもの、健康効果のあるもの――の延長線上に美容効果を求める傾向が強まってきているという。ケミカルなサプリメントではなく、成長ホルモンの分泌を促進する植物由来の高濃度アミノ酸飲料『SUPER HD Premium（スーパーエイチディープレミアム）』を導入した背景には、こうしたヘルシー志向の影響もあるようだ。
加圧ビューティテラス表参道
東京・表参道ヒルズ内にサロンを構える『加圧ビューティテラス表参道』は、加圧トレーニング・エステティック・フーレセラピー（足踏みマッサージ）という3つのプログラムを組み合わせ、科学的なアプローチに基づいて美を探究しているビューティサロン。肌やボディなどの外見だけではなく、カラダの内部から美と若さを創造していくというコンセプトでOLに人気のサロンである。
トータルビューティを目指すOL層をメインターゲットに、加圧トレーニング＋小顔、フーレセラピー＋加圧トレーニングといった組み合わせでコースが設定できるトータルビューティサロン。今後は美容整体などもメニューに加えていく予定だという。
- 加圧ビューティテラス表参道（11:00～21:30営業）
- http://www.kaatsu-omotesando.com/
- 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前4-12-5 EAST509
- TEL：03-3479-8730 FAX：03-3479-8732
お飲みになった翌日に『もうひと箱ちょうだい』とご注文されたお客様もいらっしゃるほど、その即効性が評判に
店長 張成姫さん
日本で本格的なハンケアが受けられるのはわたくしどものサロンだけなので、北海道や長崎といったかなり遠方のお客様にもご利用いただいています。美肌、痩身、アンチエイジング、体質改善といった目的に合わせたコースを設定していますので、お客様の年代も20代から70代まで幅広いですね。またハンケアは体内の毒素を排出するケアでもありますので、アトピーやひどいニキビなどでいくつもの病院に通って治らなかったようなお客様にも喜んでいただいています。全身の血流を促進して代謝を上げることにより、肌のさまざまなトラブルが改善されていくと考えられています。また同時に全身の“気”の流れが良くなるためスリミング効果もあるのですが、『SUPER HD Premium（スーパーエイチディープレミアム）』は代謝UPを強力にバックアップしてくれています。効果の感じ方はお客様によって違いますが、寝つきと目覚めがよくなった、化粧のりがよくなった、便通が改善された、疲れがたまらなくなった、ボディラインがすっきりしてきた…といったお声をいただいています。つい先日も50代のお客様がお飲みなった翌朝に効果を実感され、『これよかったからもうひと箱ちょうだい』とお電話をくださって。スタッフも含め、本当に『SUPER HD Premium（スーパーエイチディープレミアム）』のファンが多いんです（笑）
「オレンジジュースのような味で、とても飲みやすくおいしい」（同サロンのエステティシャン／梅影知香さん）と味のほうも太鼓判を押すほど、スタッフも気に入っているようだった。もしも同サロンの顧客であるとすれば、“美肌石”に興味を持つのと同じように、エステティシャンたちが推薦するこの高濃度アミノ酸飲料にも関心を抱くに違いない。
ハン・サロン・ド・ヴィサージュ
5種類の“美肌石”を使い分ける「韓（ハン）ケア」を本格的に受けられる日本初のサロンとして2007年に南青山にオープンした『ハン・サロン・ド・ヴィサージュ』。東洋医学をベースにした“韓方”の技を駆使して、自然治癒力を高める全身美容のサロンである。体調や肌質、トラブルの度合いなどに合わせトリートメントを施すのだそうだ。デトックス効果が高く全身のむくみ改善や痩身効果もあるため、フェイシャルだけではなく、ボディケアのコース、ウェディングコース、体質改善コース、ヘッドケアコースなどのメニューも豊富だ。
黄土石、アゲート、ホワイトクリスタル、フローライト、特殊セラミックと5種類ある“美肌石”を肌質や体質、体調に合わせて選びトリートメント。“頭皮も顔の皮膚の延長”という考えから、頭皮のハンケアも新たにメニューとして加わった。。
- ハン・サロン・ド・ヴィサージュ（11:00～21:00営業）
- http://han-salon.com/
- 〒107-0062 東京都港区南青山2-27-6 Reve南青山ビル3F
- TEL：03-6423-8510 FAX：03-3408-7555
SUPER HD Premium メーカー社長に聞く「アミノ酸といったら調味料という認識しかない時代になぜ“アミノ酸飲料”を開発したか」
「10年ほど前、“HGHホルモン補充療法”の代替サプリに関する情報をいただいたのが開発のきっかけでした。当時、米国パームスプリングスなどでHGHホルモン補充療法が盛んに行なわれていましたが、副作用のリスクや高額な治療費（適性検査だけで30万円、療法を受けるとなれば150～300万円）を考えると、日本ではあまり多くのヒトに受け入れられるとは考えにくかった。そこでHGH補充療法の代替サプリとしてすでに米国で販売されていたものをたたき台に、日本独自のオリジナル配合でサプリメントを開発するに至ったわけです。2002年ごろからは大手飲料メーカーがこぞってアミノ酸飲料を販売し始め、スポーツやカラダづくりにはアミノ酸――という認識がかなり広まりました。その後、アミノ酸自体が健康番組などで取り上げられるようになっていき、現在はかなり周知が進んだと思います。
しかし当時はまったく事情が違い、原料メーカーに“アミノ酸を探している”と話すと“社長、調味料でも作るんですか？”といわれるような始末でした。アンチエイジングと総称される概念もまだまだ一般的ではなかったのですが、“美しく歳をとりたい”という50代～70代の女性を中心としたマーケットが確実にありましたので、少しずつ実績を重ねるうちに口コミで売れていきました。発売当初からアミノ酸の配合量を増やしたり、プラスする成分を変えたりして少しずつバージョンアップしてきましたが、昔からのお客様のためにも、価格は据え置きのままご提供させていただいております。またアミノ酸は大変に苦味のある成分なので、飲料としておいしく仕上げるのに苦労した商品でもあります。いくら健康と美容によくても、おいしくなければ決して長続きはしないもの。高リピートとロングセラーの背景には、効果効能だけでなく、お客様に食品としておいしいと思っていただけているということではないでしょうか」
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